Как выйти на украинском рынке?

[Microinvest]

Здравствуйте коллеги,


Мы болгарский разработчик программных решений для автоматизиции (торговля, общепит, развлекательная индустрия)

Мы на своем рынке давно в лидерах, а с 2005г. по 2010г. мы вышли на международные уровень и работаем с партнерами в 18 странах. Из близких соседей мы успешно развиваемся в России, Румынии, Молдове, Азербайджане, Казахстане, Армении, Абхазии, Грузии и др.

Сейчас мы хотим вывести наши программные продукты на украинский рынок.

Вкратце: продукты коробочные, без программистов, функционал – без преувеличений очень мощный, планируемая цена для конечника – порядка 900 грн. (цена одинаковая для фронт-офиса и бэк-офиса). Поддержка и развитие гарантируется. Если нужна дополнительная информация – готовы все предоставить.

Просьба поделиться советами, как правильно выйти с высококлассным ПО на украинский рынок. Каково общее положение, с какими подводными камнями придется столкнуться и т.д.

Будем исключительно признательны за любую помощь.

[almazmusic]

Microinvest
ссылку бы на демо, что ли а то кампот какой-то

[pasha4ur]

Для начала я бы в вашем тексте убрал половину "мы".

[Andrey235]

Microinvest
1. 900 грн для конечного пользователя? Неинтересно. Очень дешево, непонятно, на чем заработают продавцы.
2. Коробочное ПО "без программиста" может продаваться только от Майкрософт, Адоб и пр. А такого рода продукт (для учета) ВСЕГДА требует сопровождения. К тому же там (указанная отрасль) обычно дофига оборудования, которое нужно сопрягать с ПО. Это очень канительно и отнюдь не мгновенно происходит.
Короче. Лапшовое какое-то предложение. Выходить нужно на софтовые компании, занимающиеся такими внедрениями. Гугл помогает, да и выставки ресторанного бизнеса рулят.

П.С. Канадская компания какая-то

[SoulOfONYX]

Меня больше настораживает тот факт что:

Мы на своем рынке давно в лидерах, а с 2005г. по 2010г. мы вышли на международные уровень и работаем с партнерами в 18 странах. Из близких соседей мы успешно развиваемся в России, Румынии, Молдове, Азербайджане, Казахстане, Армении, Абхазии, Грузии и др.

А собствееных маркетологов у них нету... Т.е заместь тго что бы нанять компетентных людей,которые знают свое дело,компания обращается к форуму! Если бы форум был экономическим типа finance.ua,а тут форум еще и оверклокерский(хорошо что не сельскохозяйственный) ИМХо троль

[Ar2r]

ссылку бы на демо

http://www.microinvest.su/" target="_blank

[abonent]

бред,если вышли на другие рынки на украинский и подавно...
чет у вас не клеиться а в обще в нашей стране рулят откаты,да и везде так так что ищите маркетолога!

[almazmusic]

Ar2r
Сайт ужаснейший, видео обзоров нет. Я думаю это основные основные двигатели для удачной продажи продукта. Ведь они не подсолнечное масло продают.

[Microinvest]

Спасибо большое за мнения.

2 almazmusic: Ссылку на демо дал коллега выше (в разделе Скачать, соответствующего сайта).

2 Andrey235
1) Цель - массовые продажи. Продавцы заработают на самом ПО, на обслуживании и на удешевлении комплексного решения железо+софт = привлечение клиента.
2) Сопровождение желательно, но отнюдь не обязательно. "Продвинутый" юзер с помощью документации сможет справиться и сам на небольшом объекте (разумеется, если не будет использовать сервер, там уже без поддержки навряд ли). По оборудованию - все верно, около 90% используемых в UA уже подключено, тестировали, все есть в демо, полный список поддерживаемого железа.
За советы - спасибо, уже применили и гугл, и на выставке в Одессе участвовали

2 almazmusic Есть полноценное демо, неограниченное никак по функционалу, на мой взгляд это лучше любых видеообзоров, можно посмотреть сам продукт в реале и "пощупать".

Почему обратились на форум - все просто, украинский рынок оказался несколько более специфическим, чем все другие (хотя каждый специфичен по-своему). Естественно, параллельно проводится и маркетинговое исследование. Но интересно услышать мнение от разных категорий граждан. За что всем, кто откликнулся - спасибо.

[kot@work]

Видимо, выходить нужно так же, как и в случае предыдущих 17 стран. Через ретейлеров. А так же сложной, но хорошо отлаженной системы % и откатов.

о! abonent.. +1